"Einzelkämpfer haben keine Chance"

Frau Siuda, auf Ihrer Website steht, dass Sie eine überzeugte Unternehmerin sind. Versteht sich das für eine Unternehmerin nicht eigentlich von selbst?
Ja klar, aber es gibt immer wieder Zweifel, schließlich läuft es ja auch nicht immer rund. Es gibt Phasen, in denen ich mich frage: Was wäre wenn… Und ich weiß, dass ich auch in schwierigen Phasen nie in Erwägung ziehe, wieder angestellt zu arbeiten. Ich genieße die Freiheit und die Gestaltungsspielräume.

Zu Ihnen kommen auch Kundinnen und Kunden, die Zweifel haben.
Und dann muss man herausfinden, was der Grund dafür ist. Ist es eine kurzfristige Krise, oder liegen die Probleme tiefer und sind eher in der Person begründet? Sieht der Mensch eher das halbleere oder das halbvolle Glas?

Kann denn eine, die das halbleere Glas sieht, erfolgreich selbstständig sein?
Wahrscheinlich nicht. Um erfolgreich zu sein, braucht man einen Grundoptimismus, ein Grundvertrauen in sich selbst.

Was andere Unternehmerpersönlichkeit nennen.
Ich mag das Wort nicht. Es gibt sehr unterschiedliche Eigenschaften und Persönlichkeiten, die Unternehmen erfolgreich machen. Es gibt nicht die Unternehmerpersönlichkeit. Der Begriff schreckt eher ab. Wichtig ist, dass man sich seiner selbst bewusst ist, dass man seine Stärken kennt. Mit Kritik können Gründerinnen in der Regel gut umgehen, ihre Stärken können sie oft nicht benennen. Ein erster Schritt, um erfolgreich zu sein ist es, die eigenen Stärken zu benennen. Ich gehe davon aus, dass alle Menschen mitbringen, was sie brauchen, und dass alle lernen können, nur der Zeitraum kann unterschiedlich lang sein. Das hat mit der Lebensgeschichte zu tun, mit Werten.

Und weil Gründer und Gründerinnen nicht unbegrenzt Zeit haben, raten Sie manchen auch davon ab, sich selbstständig zu machen?
Ja. Wer in eine Gründungsberatung kommt, sollte so weit gereift sein, dass er oder sie auch starten kann. Denn die Zeit für längere Prozesse ist nicht da, wenn man kurzfristig gründen will oder muss.

Die Persönlichkeit ist ein Faktor bei der Gründung, aber ohne Marketing geht es auch nicht.
Es geht um Persönlichkeit, Marketing und Wirtschaft, weil alles miteinander zusammenhängt. Die Fragen müssen lauten: Was sind persönliche Stärken oder Handicaps, was bedeutet das für das Marketing, und was bedeutet das in wirtschaftlicher Hinsicht? Ich arbeite mit einem systemischen Beratungsansatz, der es ermöglicht, Zusammenhänge darzustellen, verschiedene Perspektiven zu sehen und neue Sichtweisen zu ermöglichen.

Systemisch unterscheidet man Organisation und Person. Bei Kleinunternehmerinnen ist die Person aber zugleich das Unternehmen. Was bedeutet das für die Beratung?
Dass Mensch und Organisation eins sind, macht in der Beratung keinen Unterschied. Wenn die Person das Unternehmen ist, dann vermischen sich in einer Person unterschiedliche Ebenen, man ist stark mit dem Unternehmen assoziiert. Mithilfe der systemischen Beratung ist es möglich, sich zu dissoziieren und andere Handlungsmöglichkeiten zu entdecken.

Brauchen Frauen eine andere Beratung als Männer?
Pauschal kann ich das nicht beantworten. Auch das hängt von der Persönlichkeit ab. Ich habe mehr mit Frauen zu tun, weil meine Spezialisierung im Gesundheits- und Wellnessbereich liegt.

Noch vor einigen Jahren wurde der Gesundheitsmarkt zum Jobmotor erklärt. Welche Chancen haben Frauen hier als Gründerinnen?
Der Markt wurde völlig überschätzt. In Umfragen zu den Konsumausgaben in deutschen Haushalten spielen Ausgaben für die private Gesundheitsvorsorge eine geringe Rolle: 14 Prozent ihrer monatlichen Ausgaben wenden die Deutschen zum Beispiel für das Auto auf, nur 4,7 Prozent für die Gesundheit – das spricht Bände.

Was heißt das für Gründerinnen in der Branche?
Sie müssen unbedingt ein individuelles Profil entwickeln. Der Standort ist wichtig und die Kommunikation von Qualität. In der Branche finden massive Zentralisierungsprozesse statt, es entstehen große Gesundheits- und Wellnesszentren, und das wirkt sich natürlich auf die kleinen Praxen aus.

Welche strategischen Möglichkeiten haben diese in dem Prozess?
Es ist sinnvoll, sich zu vernetzen und mehrere Dienstleistungen an einem Ort anzubieten. Einzelunternehmen haben auf Dauer keine Chance, wenn sie nicht über eine ungeheure Finanzkraft und eine große Dienstleistungspalette verfügen.

Gilt das für alle Branchen?
Ja, das ist meine generelle Einschätzung. Einzelkämpfer haben keine Chance.

EVA-MARIA SIUDA
Organisationsberatung
Existenzgründungsberatung
Diplom-Sozialpädagogin
Von 10/1993 - 5/2000 geschäftsführende Gesellschafterin der Konkret Consult Ruhr GmbH, Gesellschaft für Unternehmens- und Organisationsberatung mbH in Gelsenkirchen
Selbstständige Beraterin seit 2000
Fort- und Weiterbildungen:
Gestaltpädagogik, Sozialmanagement, Systemische Beratung und Systemische Organisationsberatung, Assessorin (EFQM), Systemisches Coaching

Arbeitsschwerpunkte:

  • Existenzgründungsberatung
  • Aufbau- und Organisationsberatung
  • Betriebswirtschaftliche Beratung
  • Lösungsorientiertes Coaching
  • Einführung von Qualitätsmanagement nach dem EFQM
  • für den Sektor Gesundheit / Wellness / pädagogische und soziale Dienstleistungen


Mitgliedschaften:

  • BeraterInnennetzwerk
    www.key-4-you.de
  • ELGO! Emscher-Lippe- e.V. Gründungsnetzwerk


Kontakt:
Eva-Maria Siuda
Organisationsberatung
Existenzgründungsberatung
Christine-Englerth-Str. 4
45665 Recklinghausen
Telefon: 02361 / 90 43 379
Fax: 02361 / 90 57 45
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