„Als Dienstleisterin kann man sich nicht mehr auf ein Standbein verlassen“

Frau Kaiser, „Wenn auch Sie das Gras wachsen hören…“ heißt es auf Ihrer Website. Was passiert, wenn Sie im Werbebereich das Gras wachsen hören?
Dann nehme ich einerseits wahr, dass immer mehr Leute sich mehrere Standbeine schaffen und andererseits, dass auch in größeren Agenturen Aufgaben, die früher verschiedene Leute für verschiedene Bereiche erledigten, wieder zusammengeführt werden.

Sich mehr Standbeine schaffen – das gilt auch für Sie?
alfagras ist ein Werbeatelier und mein Schwerpunkt als Grafikerin ist noch immer die Klassiche Werbung, die Gestaltung und das Medium Print und dies vorwiegend für KMU’s (Kleine und mittlere Unternehmen). Der Markt hat sich jedoch durch die Einführung des Euro für kleine Agenturen und deren Kooperationspartner (Texter, Fotografen...,) verändert, da KMU‘s auch weniger Geld für Werbung ausgaben.

Also mussten Sie neue Geschäftsfelder erschließen?
Nachdem meine damalige Geschäftspartnerin und ich uns 2001 getrennt haben, habe ich mich gefragt, wo ich mit meinen Kompetenzen neue Schwerpunkte setzen kann. Ich habe mein Profil verändert und mir für diesen Prozess einen externen Unternehmensberater gesucht, der mit einem anderen Fokus von außen kam. Wir waren in unserem früheren Unternehmen zwei Gestalterinnen mit sehr ähnlichen Kompetenzen. Für die Beratung war es mir wichtig, jemand mit dem Schwerpunkt Marketing zu haben.

Wie sieht das neue Profil von Alfagras aus?
Ich bin in den Seminarbereich gegangen und mache Angebote für Gründerinnen und Jung-Unternehmer. Gemeinsam mit zwei Partnerinnen biete ich mit den Schwerpunkten PR, Werbung und Sprachtraining Kompaktseminare an. Ich glaube, dass man sich als Dienstleisterin zunehmend weniger auf ein Standbein verlassen kann, sondern neue Felder erschließen muss. Zurzeit arbeite ich an weiteren Konzepten, wo ich als Werberin Kurse geben kann, welche Zielgruppen ich erreichen will. Ein drittes Standbein entwickelt sich gerade und ist im Eventbereich angesiedelt. Ich biete die Ausrichtung privater Feiern für Senioren an.

Mit Partnerinnen und Partnern zu arbeiten, entspricht auch Ihrer Arbeitsweise in Ihrer Agentur. Wie entstehen solche Kooperationsnetze?
Im Werbeatelier sind das gewachsene Beziehungen mit technischen oder fachlichen Partnern, die auf langjähriger Zusammenarbeit und Empfehlungen beruhen. Für den Seminarbereich habe ich auf dem Unternehmerinnentag im vergangenen Jahr einen Aushang auf der Kooperationsbörse gemacht und so zwei Partnerinnen gefunden.

Welche Kriterien gibt es, um herauszufinden, ob man zusammen passt?
Wenn man sich zum ersten Mal trifft, dann muss die Chemie stimmen. Und das ist ein Kriterium, das ich abgesehen von den fachlichen Fähigkeiten für zentral halte. Wenn eine in einem bestimmten Bereich stärker ist und eine andere schwächer, dann kann man das ausgleichen. Wichtig ist, dass man sich menschlich aufeinander verlassen kann und das heißt, dass alle Beteiligten die Kooperation mit derselben Verbindlichkeit und Ernsthaftigkeit verfolgen. Und diejenige, die die Initiative ergreift, muss aufpassen, dass nicht eine die Arbeit macht und die anderen profitieren. Es ist wichtig, diese Themen frühzeitig anzusprechen und offen zu klären.

Wäre eine Alternative zur Entwicklung neuer Geschäftsfelder auch eine gezielte Wachstumsstrategie für das Werbeatelier gewesen?
Die verfolge ich immer noch. Aber auch hier sind für eine kleine Agentur Kooperationen wichtig, denn große Projekte kann man nur allein stemmen.

Wie groß können Projekte werden, die kleine Agenturen gemeinsam umsetzen?
Da sehe ich keine Grenzen. Notwendig sind allerdings gute Vereinbarungen und absolut gleichberechtigte Positionen.

Ihr Unternehmen wächst jetzt mit neuen Profilen. Hüpfen Sie wie der Grashüpfer auf Ihrer Website selbst auch von Gras zu Gras und damit von einer Idee zur nächsten?
Das entspricht mir und das war immer so. Mir ist es wichtig, verschiedene Bereiche abzudecken. Ich sitze nicht wie früher als Angestellte in einer Agentur jahrelang auf einem Budget. Diesen Vorteil hat man eben als Selbstständige.

Kontakt
Iris Kaiser
Alfagras
Werbeatelier für Konzept, Gestaltung, Realisation
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