Diskret abwerben - und etwas bewegen

„Ich mag das Jagen", sagt Carla Marques-Alvito lachend und meint das fast wörtlich. Die Düsseldorferin ist Headhunterin. Seit Ende 2008 ist sie mit einem eigenen Büro für Personalvermittlung selbstständig.

Im Auftrag von Kunden aus der Chemie- und Pharmaindustrie, der Energie- und Umweltwirtschaft, dem Maschinen- und Anlagenbau und der Medizintechnik sucht sie nach qualifiziertem Personal und motivierten Führungskräften. „Mir macht es Spaß etwas zu bewegen", erläutert Carla Marques-Alvito ihr Verständnis vom „Jagen". „Wenn ich Menschen abwerbe, dann pikse ich sie quasi von der Seite an und motiviere sie, über Veränderung nachzudenken. Wenn ich z.B. einem Mittelständler Personalvorschläge mache, dann kann ich dem Unternehmen helfen, zu wachsen."Executive Search" lautet der Fachbegriff der Branche für das „diskrete Abwerben". Dafür muss eine gute Personalvermittlerin kreative Recherchewege kennen, aber vor allem die Kandidaten finden, die zum Unternehmen passen.

Research & Acquisitions verzichtet dafür auf lange Interviews mit den Bewerbern und Bewerberinnen. „Was wir abklopfen, das ist die fachliche Qualifikation und vor allem die Motivation zu wechseln", sagt Carla Marques-Alvito. Ob die Persönlichkeit dann in das Unternehmen passe, diese Einschätzung und Entscheidung überlasse sie dem Auftraggeber selbst. „Wir sparen durch dieses faire Verfahren viel Zeit", so die Unternehmerin, „der Kunde hat schneller ein Ergebnis und geringere Kosten."

Für Carla Marques-Alvito ist dieses Vorgehen ein wichtiges Argument im Marketing. Mit ihren 34 Jahren und als kleines Unternehmen bewegt sie sich schließlich auf einem umkämpften Markt. „Ich will zeigen: Ich bin eine Alternative zu den herkömmlichen Personalberatungen." Genug Erfahrung hat sie. Fast zehn Jahre lang arbeitete Carla Marques-Alvito angestellt in der Personalberatung, bis sie sich für die Gründung entschied. „Ich wollte die Selbstständigkeit unbedingt", sagt sie, auch wenn der Start mitten in der Wirtschaftskrise ungünstiger nicht hätte sein können. „Das erste Jahr war echt nicht witzig", sagt sie im Rückblick. „Natürlich habe ich gezweifelt, aber meine Vision nicht aus den Augen verloren: Ich will etwas aufbauen und aus meinem Unternehmen etwas Tolles machen."

Die Tochter portugiesischer Einwanderer wurde im Siegerland geboren und absolvierte einen ehrgeizigen Bildungs- und Berufsweg. Nach dem Abitur studierte sie Geschichts- und Erziehungswissenschaft mit den Schwerpunkten Berufs- und Wirtschaftspädagogik. Neben dem Bachelor machte sie dann einen Magister-Abschluss in Rechtswissenschaften mit dem Schwerpunkt Verwaltungsrecht. An der Europäischen Fernhochschule Hamburg absolvierte sie eine Weiterbildung zum Personal Coach, eine gute Grundlage für das Bewerbercoaching, das sie parallel zum Headhunting anbietet.

Dass ihre Eltern, die als Arbeiter nach Deutschland kamen, immer großen Wert auf das Erlernen von Sprachen gelegt haben, weiß Carla Marques-Alvito heute zu schätzen. In ihrem Team, in dem zurzeit drei Freiberuflerinnen mitarbeiten, werden sieben Sprachen gesprochen. Bei der Suche nach qualifiziertem Personal ein absoluter Pluspunkt: Denn gleich im ersten Gespräch können die Beraterinnen abklopfen, ob die Arabisch-, Spanisch- oder Englischkenntnisse wirklich den Angaben in der Bewerbung entsprechen.

2011 macht das junge Unternehmen einen großen Wachstumsschritt. Carla Marques-Alvito plant die Eröffnung ihrer ersten weiteren Niederlassung in Berlin. Aus der Zusammenarbeit mit den freien Mitarbeiterinnen sollen feste Verträge werden. „Arbeitsplätze zu schaffen und ein tolles Team aufzubauen, das ist mein absoluter Traum."