Wissen, wo die Jungs mit den Baggern sind

Dieter Solfrian, Senior Beratungsservice der IHK Arnsberg, ist der Pate von Marion Kromer

„Ob Sie Modellbau verkaufen, Dienstleistungen oder Äpfel, vom Ansatz her ist das alles gleich", sagt Dieter Solfrian. Schließlich laute die Basis des Verkaufens überall: „Sie müssen den Markt analysieren und beobachten, ein marktgerechtes Produkt anbieten,  sich abheben und ihr Alleinstellungsmerkmal finden."

Für Marion Kromer, die Dieter Solfrian als Pate begleitet, heißt das: „Sie muss die großen Jungs kennen, die gerne mit einem Bagger spielen. Sie kennt sie und sie weiß, wo sie sie trifft und wie sich die von ihr entwickelte Steuerung von anderen positiv unterscheidet" Dass das kleine Unternehmen für Modellbau-Technik darüber hinaus weitere Märkte erschließen kann, davon ist der Berater überzeugt. Auch hier lassen sich Erfahrungen großer Unternehmen auf die kleine Struktur übertragen.

Dieter Solfrian hat mehr als 20 Jahre Erfahrung in spezifischen Marktsegmenten. Er leitete die  Bereiche Entwicklung und Vertrieb/Marketing eines internationalen Industrieunternehmens, das Auftragsmaschinen für Heißkleber herstellt. „Diese Maschinen sind sehr spezifisch, aber der Markt ist sehr breit ", beschreibt er das Segment seines ehemaligen Arbeitgebers.
Und auch im Bereich der technologischen Entwicklung sieht er Parallelen zwischen Groß- und Kleinunternehmen. „Die meisten Neuentwicklungen  entstehen aus Rückmeldungen und Bedürfnissen der Kunden. Zugleich müssen Sie genau abwägen: Geht zu viel Potenzial in die Entwicklung und ist die Amortisationszeit zu lang: Lassen Sie die Finger davon."

Dieter Solfrian ist eindeutig in seinen Einschätzungen und so gestaltet er auch die Patenschaft. Alle vier Wochen trifft er sich mit Marion Kromer, die er schon vor der Auszeichnung durch den U-Brief kannte. Dann wird der Status analysiert, der Aktionsplan überarbeitet und die notwendigen Änderungen in den kommenden vier Wochen abgearbeitet.

Das Engagement für den U-Brief passt gut zu seiner Arbeit im Senior-Beratungs-Service der IHK Arnsberg. „Für mich ist das eine Möglichkeit, mit einem breiten Spektrum der Industrie zusammenzukommen und neue Dinge zu lernen", sagt er. Und das gilt auch für das Engagement beim U-Brief: „Ich mache das, weil es mir Spaß macht."