„Ich möchte Menschen motivieren und erfolgreicher machen“

Nicole David-Wald kennt die Situation: Für junge Betriebswirtschaftler ist „Sales“ eher eine notwendige Pflichtübung. Das berufliche Wunschziel heißt für die meisten Marketing. „Junge Führungskräfte kann man aber durchaus für das Verkaufen begeistern“, ist die Freiberuflerin sicher. „Sales muss nicht der Durchlauferhitzer für das Marketing sein.“ Seit September 2007 ist Nicole David-Wald als Trainerin und Coach selbstständig. Mit NDW Performance Training & Coaching will sie Unternehmen erreichen, die ihren Führungskräftenachwuchs im Verkauf auf der fachlichen und persönlichen Ebene schulen.

„Ich bringe den richtigen Stallgeruch mit“, ist Nicole David-Wald sicher und weiß, dass ihre beruflichen Erfahrungen ihr einen Vorsprung auf dem umkämpften Trainingsmarkt ermöglichen. Nach dem Diplom in BWL ging sie „den klassischen Weg“: Sie arbeitete für große Markenartikler im Außendienst, betreute Märkte und war zuständig für die Umsetzung der Markenstrategien vor Ort. Sie erlebte, dass es zwischen Marketing und Vertrieb häufig sehr unterschiedliche Standpunkte über die Machbarkeit von Aktionen gibt. Mit dem Wechsel ins internationale Marketing lernte sie dann auch die andere Seite kennen. Sie arbeitete in verschiedenen Unternehmen, war unter anderem Key Account Manager für ein Call Center und fand Aufgaben, in denen sie Verkauf und Marketing gut miteinander verbinden konnte.

In den letzten sechs Jahren war Nicole David-Wald für den Aufbau der Deutschlandstruktur des amerikanischen Marktführers für Sonnen- und Lesebrillen verantwortlich und konnte dort, wie sie sagt „alles machen“. Sie genoss die Entscheidungsfreiheit, die strategische Verantwortung für Vertrieb und Marketing, sie konnte PR- und Merchandisingideen allein entwickeln und umsetzen. Als sich das Unternehmen aus Deutschland zurückzog, wusste sie, dass sie eine solche Aufgabe schwerlich wieder finden würde. „Ich hatte wie in einem eigenen kleinen Unternehmen selbstständig arbeiten können“, erinnert sie sich. Und diese Erfahrung wollte sie nicht mehr missen.

Auf der Suche nach einer neuen beruflichen Perspektive „kam ich schnell zu meinen eigenen Wurzeln: Sales“. Und die lauteten jetzt: „Ich verkaufe meine eigene Leistung.“ Nicole David-Wald machte eine Ausbildung in Training und Coaching. Ihr methodisches Auswahlkriterium: „Welche Trainingsleistung  hätte ich gern genossen? Welche Leistung würde ich gerne anbieten?“ Ihr Stichwort lautet „Performance“, im Auftreten, in der Kommunikation, in Verhandlungen und Präsentationen möchte sie unterstützen. „Ich möchte Menschen motivieren und erfolgreicher machen“, sagt sie. Sie will sie darin unterstützen, die eigenen Potenziale zu entdecken und zu entfalen. Und deshalb macht es aus ihrer Sicht Sinn, Training und Coaching miteinander zu verbinden. „Ich mache keine Beratung, die Lösung entwickelt mein Gegenüber selbst.“

Die Zielgruppe von NDW Performance sind die großen Markenartikler mit einem Pool an Außendienstlern ebenso wie Leasing-Agenturen, die ihren Mitarbeiterpool schulen wollen. Verkaufen ist Kommunikation, das weiß Nicole David-Wald aus jahrelanger Akquisetätigkeit. Und doch hat das Verkaufen noch immer einen schlechten Ruf. Selbst unter Gründerinnen und Unternehmerinnen stellt sie fest, dass viele der Meinung sind „Ich kann das nicht“. Viele Frauen hätten eine Haltung verinnerlicht, die sie am Verkaufen hindere: „Man drängt sich nicht auf“. Nicole David-Wald vermittelt ihren Kunden und Kundinnen Marketingwissen, eröffnet Möglichkeiten der Selbstreflexion und zeigt Kommunikationsstrategien. Denn darum geht es – bei Außendienstlern großer Unternehmen wie bei Kleinunternehmerinnen, die in eigener Sache akquirieren: „Ich muss herausfinden: Was ist meine Art der Kontaktaufnahme? Welchen Weg kann ich gehen? Wie gehe ich mit Absagen um?“  Denn sie ist davon überzeugt: „Ob im Verkauf oder in einer Führungsrolle: Es ist möglich authentisch und zugleich erfolgreich zu sein.“
 
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Nicole David-Wald
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