„Den Wesenskern entdecken und kultivieren“

„Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile“. Dieses Zitat von Aristoteles steht für die Unternehmensphilosophie von Dr. Sabine Winter, Inhaberin und Geschäftsführerin von t³ - text. ton. tv.. Ihre Unternehmensidee t³ entstand, weil die PR-Beraterin auf allen drei Kanälen „text. ton. tv.“ gefunkt hat und ihre Dienstleistungen in der Kommunikation bereits vor ihrer Selbstständigkeit nachgefragt wurden.

Die promovierte Kommunikationswissenschaftlerin, zertifizierte PR-Beraterin (DPRG), gelernte Verlagskauffrau, ausgebildete Web- und Rundfunkredakteurin hat sich mit ihrem in Marl ansässigen Unternehmen auf die Beratung von kleinen und mittelständischen Unternehmen spezialisiert. Zu ihrem Angebot zählen neben der Unternehmensberatung auch Dienstleistungen in den Bereichen Marketing/Kommunikation „von der Anzeige über den Flyer bis zur Website“, Seminare und Trainings.

Sabine Winter hat sich ihren Unternehmenssitz in Marl mit Bedacht gewählt: „Im Umfeld von 30 km gibt es keine Agentur, die ein qualitativ hochwertiges und breit gefächertes Angebot für meine Zielgruppe, insbesondere Existenzgründer/innen, mit Blick auf den Bereich PR/Öffentlichkeitsarbeit entwickelt hat.“

Für die PR-Expertin hat ein Unternehmen vom Kleinstbetrieb bis zum Konzern „einen einzigartigen Wesenskern, ein spezifisches Selbstverständnis, das entdeckt und im Sinne einer erfolgreichen Marktdurchdringung kultiviert werden sollte, um sich mit seinen Produkten oder Dienstleistungen positiv unterscheidbar zu machen.“ Während für die „Großen“ PR-Kommunikation einen lebenswichtigen Wertschöpfungsfaktor darstellt und millionenschwere Etats in die Beziehungspflege fließen, sehen viele kleinere Unternehmen nicht das flankierende öffentlichkeitswirksame Potenzial, das in jedem unternehmerisch tätigen Menschen schlummert.

Der so genannte „Faktor ICH“ bietet die Chance, auch bei kleinem Etat ein klar definiertes Ziel im lokalen oder gar regionalen Marktumfeld zu erreichen. Ein attraktives und stimmiges Unternehmensbild unterstütze Unternehmen dabei, „Nischen zu besetzen und in ihrem Marktsegment zu wachsen.“ Die Unternehmerin: „Leider scheitern kleine Unternehmen häufig daran, dass sie nahezu ihre gesamte Zeit und die vorhandenen Mittel auf die Entwicklung ihres Produktes oder ihrer Dienstleistung verwenden und es versäumen, den potenziellen Kundenkreis und die interessierte Öffentlichkeit über sich und die Vorteile ihres Angebotes zu informieren.“

Sich an Mitkonkurrenten zu orientieren, um es ihnen in der Anmutung und Tonalität gleichzutun, sei ein weiterer Fehler. „Anpassung an die Mitbewerber mündet zwingend in Preiskämpfe. Die Profilierung erfolgt nicht über das Produkt und die persönliche Ausstrahlung des Unternehmens sondern über den Preis. Das hat zur Folge, dass für Trittbrettfahrer im Markt das Ende vorhersehbar ist“, informiert die Beraterin. Dabei gibt es viele Möglichkeiten, auch mit kleineren Budgets Unternehmen bekannt zu machen, sie ins Gespräch und auf die Erfolgsspur zu bringen. So schildert sie das Fallbeispiel einer Kundin, die über eine qualitativ hochwertige Angebotspalette verfügt, aber aufgrund des schwachen Bekanntheitsgrades kaum Aufträge bekam. Klassische Werbung schied aus Budgetgründen aus. Dank einer attraktiven und stimmigen Pressearbeit in lokalen und regionalen Medien, die das Bild der Jungunternehmerin glaubwürdig transportierte, „horchte“ die Zielgruppe auf und brachte sie gut ins Geschäft.

„Um sich ein genaues Bild vom Wollen und Wünschen der Unternehmer/innen zu machen, muss ich mich in sie hineinversetzen, um Stärken und Schwächen herauszufiltern, damit die Kommunikationsstrategie auch stimmig wird“, betont die engagierte PR-Beraterin. „Ich fiebere intensiv mit und freue mich, dass meine Kunden Erfolg haben.“ Intensiv zuhören zu können entspricht dem Naturell der Kommunikationsexpertin. Sich mit den Vorstellungen der Kunden eingehend auseinanderzusetzen, auf das was machbar ist, intensiv einzugehen und sie umfassend zu beraten. Dabei sieht sie sich als konstruktive Beraterin: „Der Kunde bleibt Chef und Entscheider.“

(Text: t³ text. ton. tv.)

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